Βασίλης Λαζαρίδης (ACTIVE ENERGY SOLUTIONS): Ένας «Solar Expert» των ΑΠΕ στην κορυφή της Ευρώπης

Το να κατατάσσεται μια ελληνική εταιρεία δύο φορές τα τελευταία χρόνια στη λίστα FT 1.000, δηλαδή στη λίστα των «Financial Times» με τις 1.000 ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες στην Ευρώπη δεν είναι κάτι συνηθισμένο. Αντίθετα, αποτελεί μεγάλη επιτυχία, δεδομένου μάλιστα ότι μιλάμε για μια εταιρεία αρκετά νέα η οποία μόλις το 2024 θα συμπληρώσει δέκα χρόνια ζωής.

Ο λόγος για την Active Energy Solutions (ΑΕS), την εταιρεία διανομής φωτοβολταϊκού εξοπλισμού, συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας και φορτιστών ηλεκτρικών αυτοκίνητων, που έκανε την έκπληξη, καθώς κατάφερε να ενταχθεί στη λίστα «Financial Times 1000 Europe’s fastest growing companies» του 2022 στην 52η θέση και την επόμενη χρονιά, στην αντίστοιχη λίστα για το 2023, ανέβηκε στην 35η θέση, κατακτώντας ταυτόχρονα την 1η θέση στην κατηγορία όπου δραστηριοποιείται, δηλαδή στον τομέα Energy & Utilities.

Ειδικότερα, το 2021 η Active Energy Solutions κατέγραψε απόλυτο ρυθμό ανάπτυξης 1.979,82% σε σύγκριση με το 2020, επίδοση που είναι η υψηλότερη βαθμιαία κατάταξη για ελληνική εταιρεία, σύμφωνα πάντα με τη λίστα FT 1000. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι ο κύκλος εργασιών της ξεπέρασε τα 38 εκατ. ευρώ το 2021 έναντι 13 εκατ. ευρώ το 2020 και μόλις 1,33 εκατ. ευρώ το 2018, πετυχαίνοντας ρυθμό αύξησης στην τετραετία 2.781% και σύνθετο ετήσιο ρυθμό 206%.

Αξίζει ακόμη να αναφερθεί ότι η εταιρεία αναδείχθηκε Greek Business Champion στην απονομή των βραβείων «Πρωταγωνιστές της Ελληνικής Οικονομίας 2022», του θεσμού που επιβραβεύει τις επιχειρήσεις οι οποίες διαμορφώνουν προοπτικές ανάπτυξης, πρωταγωνιστούν και στηρίζουν έμπρακτα την ελληνική οικονομία. Η διάκριση της Αctive Energy Solutions πραγματοποιήθηκε έπειτα από αξιολόγηση των οικονομικών δεικτών της και αφορά την κατηγορία των επιχειρήσεων που έχουν κύκλο εργασιών άνω των 10 εκατ. ευρώ ενώ ταυτόχρονα κατέγραψαν κατά τις οικονομικές χρήσεις 2019-2020 αύξηση μεγαλύτερη του 10% σε κύκλο εργασιών και σε κέρδη προ φόρων.

Χωρίς αμφιβολία, λοιπόν, αποτελεί μια αξιοπρόσεκτη παρουσία στον ταχύτατα ανερχόμενο τομέα των ΑΠΕ, με τη φιλοσοφία του επιτελείου τους να διέπεται από το όραμα της αειφόρου ανάπτυξης «με αποτελεσματική αξιοποίηση των επενδύσεων προς όφελος της κοινωνίας και του περιβάλλοντος, συνεισφέροντας στη δημιουργία ενός πλανήτη απαλλαγμένου από ορυκτά καύσιμα και ρυπογόνες πηγές παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας». Ο επικεφαλής της εταιρείας Βασίλης Λαζαρίδης μίλησε στο «business stories» για το success story, τις δραστηριότητες της εταιρείας και το ισχυρό πελατολόγιό της, καθώς και για την πορεία της αγοράς των ΑΠΕ στη χώρα μας.

– Η Active Energy Solutions διακρίθηκε δύο φορές με την ένταξή της στη λίστα FT 1000. Πώς το καταφέρατε;

Η αλήθεια είναι ότι ήταν κάτι που δεν το περίμενα, αλλά με χαροποίησε ιδιαίτερα. Αισθάνομαι υπερήφανος που έχουμε φτιάξει μια δυνατή, ικανή και αποδοτική ομάδα, η οποία το κατάφερε με την καθοδήγησή μου.
Οι ομάδες και η αρμονία στην επικοινωνία τους είναι πολύ σημαντικές. Κατακτάς στόχους με διαφορετικές ταχύτητες. Μετά, είναι θέμα σε ποια αγορά βρίσκεσαι, σε ποιο κομμάτι αυτής της αγοράς και πώς κινείσαι μέσα σε αυτό το κομμάτι που έχεις επιλέξει. Ολα αυτά είναι στοιχεία που αποκτάς με την εμπειρία.

Σε κάθε περίπτωση, η ανάδειξη της Active Energy Solutions μεταξύ των ταχύτερα αναπτυσσόμενων εταιρειών στην Ευρώπη, καταλαμβάνοντας μάλιστα την υψηλότερη θέση μεταξύ των ελληνικών επιχειρήσεων, αποτελεί για εμάς σημαντική διάκριση που αναγνωρίζει τη δυναμική, τις επιδόσεις και τις προοπτικές της εταιρείας μας. Παρά το ευμετάβλητο εξωτερικό περιβάλλον και τις προκλήσεις σε διεθνές επίπεδο, η εταιρεία συνέχισε την αναπτυξιακή της πορεία, καταγράφοντας εντυπωσιακές επιδόσεις και υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης.

– Περιγράψτε μας τις δραστηριότητες της εταιρείας και τους τομείς που αποτελούν τον βασικό πυλώνα της πορείας της τα τελευταία χρόνια. Επίσης, ποια θεωρείτε ότι είναι τα συγκριτικά της πλεονεκτήματα σε σχέση με τον ανταγωνισμό;

H Active Energy Solutions είναι διανομέας φωτοβολταϊκού εξοπλισμού, όπως φωτοβολταϊκά πάνελ, Inverter, συστημάτων αποθήκευσης και φορτιστών ηλεκτρικών αυτοκίνητων.
H AES αποτελεί τον εξουσιοδοτημένο συνεργάτη της Trina Solar για τη διανομή των φωτοβολταϊκών πάνελ της σε Ελλάδα και Κύπρο. Παράλληλα διαθέτει την πλήρη γκάμα των Inverter της Huawei και της Kostal σε συνδυασμό με συστήματα αποθήκευσης ενέργειας και έξυπνες εφαρμογές διαχείρισης.
Στα συγκριτικά μας πλεονεκτήματα θα διέκρινα ότι η AES διαθέτει τεχνική υποστήριξη από έμπειρους μηχανικούς, ανταγωνιστικές τιμές, αλλά και διαθέσιμο στοκ σε αποθήκες στην Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη για άμεση παράδοση.

– Η Active Energy Solutions είναι μια σχετικά νέα εταιρεία, καθώς ιδρύθηκε το 2014. Πώς τη δημιουργήσατε – και μάλιστα σε μια οικονομική συγκυρία αρκετά προβληματική για τη χώρα;

Η εταιρεία μπορεί να ιδρύθηκε το 2014, αλλά στην αγορά των φωτοβολταϊκών δραστηριοποιούμαι από το 2008. Η αφορμή για την ίδρυση της εταιρείας ήταν η παρατήρηση ενός κενού-ευκαιρίας στην ελληνική αγορά. Αυτό ήταν η διανομή φωτοβολταϊκού εξοπλισμού σε συνεργασία με εταιρείες υψηλής ποιότητας που δεν υπήρχαν στην εγχώρια αγορά εκείνη τη χρονική στιγμή.

– Πώς εκτιμάτε την πορεία της αγοράς των ΑΠΕ στην Ελλάδα; Τι πιστεύετε ότι χρειάζεται για την περαιτέρω ανάπτυξή της;

H αγορά είναι σε ανοδική τροχιά με πολλά έργα σε στάδιο κατασκευής. Τα τελευταία χρόνια έχουν συνδεθεί πολλά φωτοβολταϊκά έργα, τα οποία μας εντάσσουν ως χώρα μέσα στις πρώτες θέσεις στην Ευρώπη σε ό,τι αφορά τη συμμετοχή των φωτοβολταϊκών στην ηλεκτροπαραγωγή και δέκατους στον κόσμο όσον αφορά την εγκατεστημένη ισχύ ανά κάτοικο. Για την περαιτέρω ανάπτυξη της αγοράς των ΑΠΕ στην Ελλάδα θα χρειαστούν σίγουρα επενδύσεις για την ενίσχυση των δικτύων, ώστε να συνδεθούν κι άλλα έργα που βρίσκονται σε αδειοδοτικό στάδιο.

– Δώστε μας μια εικόνα από τα μεγέθη και τις μεγαλύτερες δουλειές που έχει αναλάβει η εταιρεία, καθώς και του πελατολογίου της που περιλαμβάνει αρκετούς ισχυρούς ομίλους.

Η Active Energy Solutions τα τελευταία τρία χρόνια έχει πουλήσει πάνω από 490 MWp φωτοβολταϊκών πάνελ και 200 MWp σε Inverter στην ελληνική αγορά. Παράλληλα στο χαρτοφυλάκιο των 120 πελατών μας περιλαμβάνονται οι μεγαλύτερες εταιρείες της αγοράς ενέργειας, κατασκευαστικοί όμιλοι με δραστηριότητα στην πράσινη ενέργεια, καθώς και επενδυτές του κλάδου. Μεταξύ αυτών, ο oμιλος MYTILINEOS – Protergia, η ΤΕΡΝΑ Ενεργειακή, ο όμιλος της Motor Oil, η Cero Generation, η Exalco, η Intracom-Telecom κ.α. Στα τελευταία μας έργα περιλαμβάνονται ο Πύργος του Πειραιά, το Net Metering της εταιρείας Septona, τα έργα της Προοδευτική Α.Ε., ενώ αυτή την περίοδο παραδίδουμε ένα έργο 30 MWp στη Β. Ελλάδα, συμφερόντων γερμανικού fund. Μάλιστα, οι παραδόσεις θα ολοκληρωθούν στις αρχές του επόμενου μήνα.

Η αφετηρία και η δραστηριότητα της AES

Η εταιρεία Active Energy Solutions ιδρύθηκε τον Ιούνιο του 2014 και έχει έδρα στην Αθήνα. Σύμφωνα με το καταστατικό της, κύριο αντικείμενό της είναι η παροχή υπηρεσιών (συμβουλευτικών ή και τεχνικής υποστήριξης) στον τομέα του σχεδιασμού, της ανάπτυξης, της παραγωγής και της εκμετάλλευσης συστημάτων διανομής, εμπορίας και προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας, ο σχεδιασμός, η ανάπτυξη, η εμπορία, η προμήθεια και η εγκατάσταση συστημάτων και υπηρεσιών ηλεκτρικής ενέργειας, η παροχή ενεργειακών συμβουλών και η εμπορία εξοπλισμού σχετικών με την εξοικονόμηση ενέργειας.

Η πορεία της ήταν ανοδική και οι δραστηριότητές της επεκτάθηκαν σε όλη την Ελλάδα, στην Κύπρο, όπου διαθέτει επίσης σημαντική παρουσία, καθώς και στα Βαλκάνια. Αυτό βέβαια δεν ήρθε από μόνο του, αλλά βασίστηκε στην πολυετή εμπειρία των στελεχών της στον τομέα των φωτοβολταϊκών συστημάτων, με πωλήσεις που ξεπερνούν τα 250 ΜW και στις συνεργασίες με κορυφαίους διεθνώς κατασκευαστικούς οίκους. Αυτά σε συνδυασμό με τα συγκριτικά πλεονεκτήματά της σε σχέση με τον ανταγωνισμό οδήγησαν στην ταχύτατη ανάπτυξη της εταιρείας, που διεκδικεί επάξια τον τίτλο «Solar Expert» στον τομέα των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας.

H Active Energy Solutions αποτελεί τον εξουσιοδοτημένο συνεργάτη και μεγαλύτερο διανομέα του κινεζικού κολοσσού Trina Solar για την εμπορική διάθεση των φωτοβολταϊκών συστημάτων του για την Ελλάδα και την Κύπρο. Σημειωτέον ότι η Trina Solar είναι κορυφαίος πάροχος φωτοβολταϊκών μονάδων και λύσεων έξυπνης ενέργειας έχοντας παραδώσει περισσότερα από 66 GW ηλιακών μονάδων παγκοσμίως, ενώ κατατάσσεται στο «Top 500 private enterprises in China». Παράλληλα, η AES διαθέτει την πλήρη γκάμα των ηλιακών μετατροπέων (Inverters) του οίκου Huawei σε συνδυασμό με συστήματα αποθήκευσης ενέργειας και έξυπνες εφαρμογές διαχείρισης.

Η εταιρεία προσφέρει ταυτόχρονα πιστοποιημένες υπηρεσίες τεχνικής υποστήριξης, με άμεση διαθεσιμότητα εξοπλισμού και προτείνοντας τις βέλτιστες τεχνικές λύσεις για την υλοποίηση φωτοβολταϊκών και ενεργειακών έργων. Στους στόχους του επιτελείου της είναι η προσφορά ολοκληρωμένων λύσεων στον τομέα ΑΠΕ, προσαρμοσμένων στις σύγχρονες ανάγκες των πελατών, αξιολογώντας την κάθε επένδυση ξεχωριστά και προσβλέποντας στη μέγιστη δυνατή απόδοσή της.

Οι επιδόσεις και οι επόμενοι στόχοι

Παρατηρώντας τις οικονομικές επιδόσεις της Active Energy Solutions διαπιστώνει κανείς ότι η ανοδική της πορεία συνεχίζεται και πέραν των χρήσεων που κάλυπταν την περίοδο κατά την οποία εντάχθηκε στη λίστα FT 1000. Ετσι, ο κύκλος εργασιών της εταιρείας κατά τη χρήση του 2022 διαμορφώθηκε σε 40,44 εκατ. ευρώ, έναντι 38,56 εκατ. ευρώ το 2021, σημειώνοντας αύξηση κατά περίπου 25% , ενώ για μία ακόμη χρονιά ήταν κερδοφόρα, με τα αποτελέσματα εις νέο να ανέρχονται σε κέρδη 1,62 εκατ. ευρώ. Σε ό,τι αφορά το τρέχον έτος 2023, η διοίκηση της εταιρείας εκτιμά ότι η πανδημία του κορωνοϊού εξακολουθεί να επηρεάζει το σύνολο του κλάδου των ΑΠΕ. Στο πλαίσιο αυτό και για τη διασφάλιση της ομαλής ταμειακής ροής της εταιρείας, φρόντισε να συνάψει με ευνοϊκούς όρους χρηματοδοτήσεις από το εγχώριο τραπεζικό σύστημα ούτως ώστε να αντιμετωπίσει τυχόν αρνητικές επιπτώσεις στην εξέλιξη των ετήσιων εισπράξεων. Σύμφωνα με πληροφορίες, πάντως, οι οικονομικές επιδόσεις της εταιρείας για τη φετινή χρήση κινούνται στα ίδια σχεδόν επίπεδα με την περσινή.

Σχετικά με τους επόμενους στόχους, το επιτελείο της Active Energy Solutions εστιάζει στην εδραίωση της παρουσίας της στα Βαλκάνια και ειδικότερα στις αγορές της Βουλγαρίας και της Ρουμανίας, όπου έχουν ανοίξει πρόσφατα τοπικά γραφεία. Παράλληλα, ενισχύει το portfolio προϊόντων με τη διεύρυνση της γκάμας σε σχέση με το energy storage και με μπαταρίες για μεγάλα έργα που έχουν δρομολογηθεί στην ελληνική αγορά. Τέλος, διερευνά την επέκτασή της και στο πεδίο του υδρογόνου, αν και αυτό ακόμη βρίσκεται σε πειραματικό στάδιο.


Ειδήσεις σήμερα:

Αυξάνονται τα διόδια από 1ης Ιανουαρίου - Πόσο θα κοστίζει η διαδρομή Αθήνα - Θεσσαλονίκη

Βίντεο: Μαθητής χτυπάει με μανία καθηγήτριά του - Κινδυνεύει με 30 χρόνια φυλάκιση

Χορεύοντας ζεϊμπέκικο βγήκε στη σύνταξη ο Έλληνας Διοικητής της Κ-9 στη Νέα Υόρκη - Δείτε βίντεο