Ο Ελληνας που νίκησε τις πολυεθνικές

Ακόμη ένα deal 3,2 δισ. δολαρίων ολοκλήρωσε το βρετανικό fund BC partners, που εξαγόρασε στη γειτονική χώρα τη μεγαλύτερη αλυσίδα λιανικής, τη Migros, από τον όμιλο του Τούρκου επιχειρηματία Ραχμί Κοτς.

Οπως σας είχαμε πληροφορήσει πριν από έναν μήνα, η BC Partners -της οποίας μέτοχος είναι και ο Ελληνας κ. Νίκος Σταθόπουλος- κατάφερε να κλείσει τη συμφωνία, υποσκελίζοντας τόσο το αμερικανικό fund Kohlberg Krabis Roberts & Co όσο και τη γαλλική πολυεθνική Carrefour. Σημειώνεται ότι, η BC Partners συγκαταλέγεται μεταξύ των 10 μεγαλύτερων private equity funds στην Αγγλία, με συνολικό ενεργητικό που ξεπερνά τα 16 δισ. ευρώ.

Οι διαπραγματεύσεις του κ. Σταθόπουλου με τον όμιλο Κοτς κράτησαν περισσότερο από έναν μήνα και αφότου το βρετανικό fund είχε επιλεγεί ως ο τελικός υποψήφιος. Ο κ. Σταθόπουλος, ο οποίος πρόσφατα τιμήθηκε από τους «Finacial Times» ως ένας από τους 100 rising stars, σε δηλώσεις του προς το «Πρώτο Θέμα online» θεωρεί την επένδυση «πολύ σημαντική για την εταιρεία, καθώς το οργανωμένο λιανεμπόριο στην Τουρκία διαθέτει χαμηλή διείσδυση και, ως εκ τούτου, οι προοπτικές ανάπτυξης είναι μεγάλες σε μια τόσο αχανή χώρα.»    

Η BC Partners θα εξαγοράσει το 51% της Migros έναντι 1,7 δισ. ευρώ (1,98 δισ. τουρκικές λίρες) από τον όμιλο Κοτς, ενώ θα απευθύνει δημόσια προσφορά στο χρηματιστήριο της Κωνσταντινούπολης για να αποκτήσει και το ποσοστό της μειοψηφίας. Η συνολική συναλλαγή θα φθάσει τα 3,9 δισ. τουρκικές λίρες (3,2 δισ. δολάρια), έναντι 3,5 δισ. τουρκικών λιρών, που ήταν η χθεσινή κεφαλαιοποίηση της εταιρείας.

Τα χαρακτηριστικά της τουρκικής αγοράς για μια τόσο μεγάλη αλυσίδα βρίσκονται ακόμη σε εμβρυακό στάδιο: Η γειτονική χώρα διαθέτει 17 σούπερ μάρκετ για ένα εκατομμύριο κατοίκους, έναντι 150 σούπερ μάρκετ στην Ευρώπη για τον αντίστοιχο πληθυσμό.

Τα νούμερα, όμως, της αγοράς είναι εξόχως εντυπωσιακά: Οι λιανικές πωλήσεις ανέρχονται σε 137 δισ. δολάρια και μόνο το 40% αυτής της αγοράς είναι οργανωμένο, σύμφωνα με την τουρκική ομοσπονδία λιανικών πωλήσεων. 

Η Migros είναι κυρίαρχη και από πλευράς μεριδίων αγοράς ελέγχει ποσοστό που δεν ξεπερνά το 10%, ενώ η διασκορπισμένη σύνθεση των υπόλοιπων επιχειρήσεων της αγοράς την ευνοεί. Είναι χαρακτηριστικό πως οι δυο πολυεθνικοί όμιλοι Tesco και Carrefour διαθέτουν μικρότερα ποσοστά, αλλά αναπτύσσονται ταχύτατα, με 6,9% ετησίως. Το 2007 η Τουρκία συγκέντρωσε περί τα 40 δισ. δολάρια άμεσων ξένων επενδύσεων.